浙江设计院
当前位置:主页 > 浙江设计院 >
讓消費者參與設計+會員制銷售「綺願科技」預計年底加盟門店數有
发布日期:2021-09-18 07:52   来源:未知   阅读:

  阿裏近期公佈的新項目犀牛製造引發了廣泛關注。犀牛製造作為阿裏新推出的數字化智慧製造平臺,選擇了從服裝産業切入。服裝銷售佔到淘寶整個銷售額的40%,同時萬億級規模的服裝産業本身過於傳統,不少工廠面臨庫存積壓、資金週轉困難,服裝産業鏈的數字化、柔性化改造空間巨大。

  36氪近期接觸到一家主打消費者定制的服裝品牌「綺願科技」,其通過收集、分析消費者喜好,提供從工廠到門店一站式服裝定制服務。

  「綺願科技」成立於2020年,其核心經營模式以線下加盟為主。加盟店採用會員制銷售模式,琦願則通過線上平臺、線下店舖兩種渠道幫助會員完成服裝定制。

  線上,平臺設計師會定期將新設計的服裝款式上傳到會員小程式,平臺會挑出會員點讚量最高的幾款衣服,再將會員提出的修改意見反饋給設計師和工廠。工廠生産加工後配送到店,最後會員到線下店試穿衣服並購買。整個過程中,琦願負責搭建線上設計師平臺,並進行服裝生産及配送。

  琦願的創始團隊本身有數家服裝工廠資源。據創始人介紹,琦願的代工廠曾為國內一線女裝品牌和南美洲、歐洲等多個一二線品牌代工。創始人還是原創服裝設計師平臺眨眼網的投資人之一,眨眼網也會為琦願提供設計服務。

  疫情對線下業態的衝擊不言而喻,尤其對於受電商衝擊較大的中小服裝店。琦願認為服裝由於其試穿需求,線下的消費場景不會消失而需要被改造。通過對消費者偏好的分析以及按需定制,琦願想幫助中小服裝店解決庫存積壓問題。同時,因為衣服在前期設計中即融入了消費者意見,最終能提高服裝成功賣出的概率。

  品類上,琦願目前以應季服裝為主,涵蓋裙裝、褲裝、外套、毛衫、鞋子、包包等各類服飾及搭配。具體經營模式上,加盟店採用預收現金的方式。會員按照200元1件(即200元可任選1件衣服)、500 元3件、999元11件的方式預先支付會員費,在相應服裝到店後可憑會員資格直接選取服裝。

  據了解,加盟商的開店成本在13萬左右,前期琦願也會提供房租、服裝採購補貼。創始人表示,加盟店的平均回本週期在4個月左右。服裝店也會基於打造女性線下消費空間的理念,配置美甲等項目來提高服務品質。

  目前,加盟店的普遍續卡率在33%,接下來公司也會往浙江、廣東等地擴張,預計年底加盟門店數破百家。公司正在進行新一輪融資。49码澳门